狂欢的“618”,“冰火两重天”的服装商家-新华网
新华网 > > 正文
2024 06/21 14:54:14
来源:新华网

狂欢的“618”,“冰火两重天”的服装商家

字体:

悄然落下的“618”,已然成为服装行业的分水岭。

一面是优势品类分分钟破亿,头部品牌销量一骑绝尘,另一面是继续陷在高退货率、内卷的价格战中无法自拔,悍然离场的商家。

从取消预售制、直接现货开卖,到上线自动改价制,“简单”“低价”“回归消费者”成了今年“618”的关键词。电商玩法变动的背后,是生存环境更加不确定的品牌和商家。

作为电商平台的“流量大户”,服装赛道往往是整个市场态势的“晴雨表”。今年“618”,服装给出的答卷既有亮眼,也有暗淡。

购物更加谨慎的消费者,将价格和服务,看作是是否购买服装产品的决定性因素,大小商家无一例外,都在重新接受市场的检验。

头部品牌增速明显

优势品类高度集中

毫无疑问,头部的品牌依旧是“618”大促的焦点。

今年“618”,头部服装品牌整体表现良好,波动幅度不大,细微变动之处,反映了品牌转型升级的成效。同时,防晒、户外运动等优势品类业绩突出,集中爆发。

根据京东“168全时战报”显示,GAP、太平鸟、朗姿等1500多个服装品牌成交额同比增长超过100%;FILA、SANDRO、Maje等300多个服饰品牌成交额同比增长超过300%。多个服装品牌,在“618”预售首日,销售额破亿元。

根据天猫发布的“2024年天猫618第一波(5月20日-5月28日)店铺、品牌销售额排行榜”显示,优衣库、UR、海澜之家、蕉内、蕉下、moco、太平鸟、耐克等头部品牌在女装、男装、运动品牌榜单中占据前三。

对比去年同期情况,品牌们整体排名变化并不大。值得注意的是,得益于部分企业在2023年战略上的重新调整,个别品牌获得了一定程度的增长。比如持续推进“年轻化升级”的太平鸟、转向高端化路线的ZARA、以及线上提速发展的FILA。

以FILA为例,根据直播电商数据分析平台蝉妈妈统计,去年“618”期间,在抖音销售额峰值在1000万元-2500万元之间,而今年峰值超1亿元。

近日,ZARA宣布期望将在中国沉淀出的直播带货模式扩展至美国、英国和欧洲市场

“头部服装品牌,有着知名度优势和资金支撑,能够实现快速的产品开发和更全面的消费者洞察?!币晃坏缟绦幸捣治鋈耸恐赋?,在不确定的消费环境里,高性价比的知名品牌,往往消费潜力大。

此外,根据时代财经调查结果显示,越来越多的消费者会根据相应的场景挑选品牌,超一半的消费者经常购买李宁、波司登、回力、飞跃等国货品牌,商务休闲类品牌也颇受消费者青睐,有36%的消费者经常购买海澜之家、卡宾、太平鸟、GXG、森马等品牌;选购内衣时,27%的消费者会经常购买Ubras、爱慕等品牌产品。

回到品类上,防晒和户外运动成了最大的赢家。

数据显示,今年京东“618”,徒步鞋、冲锋衣裤等超70个运动户外品类同比增长超100%。防晒衣品类销售集中爆发,其中,SIN SIN成交额同比增长超37倍,觅橘同比增长超4倍,小野和子、茉寻同比增长3倍,蕉内成交额同比增长超100%。

另外,“618”期间,蕉内的凉皮502UV男女款防晒服持续蝉联“抖音商城排行榜的品牌运动防晒服爆款榜”。蕉内相关负责人表示,防晒依旧是今年夏季的大众消费热点,消费者对防晒需求出现了新的变化,防晒力、凉感、舒适、时尚感等满足不同使用场景的产品需求量大?;诖?,今年,蕉内推出全新升级的第三代凉皮防晒系列,承继上一代产品的核心,满足消费者通勤、运动、户外等多场景的防晒需求,获得了市场的认可。

“不亏就是赚了”?

急寻出路的服装商家

热闹的“618”背面,是大批商家难掩的“困局”。高涨的运营成本和持续下探的价格,让陷在“高退单率”中的服装卖家,面临更多的挑战。

“618”前夕,在淘宝有着500多万粉丝的“顶流”女装店“少女凯拉”疑似跑路的传闻不胫而走。紧接着,在抖音有着超500万粉丝的女装店“罗拉密码”宣告停播、闭店。

而此前,“某电商女装商家吐槽退货率高达 80%”的话题在业内掀起一波讨论。一直以来,退货率高一直是服装行业的难题,抖音上服装品类的退货率一度高达50%-60%?!奥虿坏胶鲜实呐啊薄奥蛄耸肆税思奔负醭闪伺跋训墓彩?。而今年,取消预售直接开卖,意味着给商家备货的时间再次被压缩,数量和质量很难保证的情况下,又拉高了退单率。

“以前备货压力大是因为销量不可控,现在是退货不可控?!币晃痪缟膛暗牡昙冶硎?,退单的结果不仅是产品卖不出去,还包括后续的运费险、快递费、人工费等等,除了利润耗尽,平台对门店的评级也会降低。

回到消费者端,服装商家的问题并非空穴来风。版型抄袭大牌,但质量跟不上;产品上新快,但同质化严重;盗图销售,收到的产品货不对板……“永远买不到主播身上那一件”的消费者,信任度被持续消耗,是退单率高的主要原因。

但是,不容置疑,服装行业在“618”的增长潜力依旧还在。

数据显示,618期间,bilibili带货GMV同比增长146%,GMV同比增长最快的行业为服饰配饰、数码家电、家居家装,其中,服饰配饰同比增长382%。同时,小红书直播订单数较去年“618”同期增长 8.2 倍。 Miu Miu、Valentino、Marni 和 Lemaire 等高端品牌在一小时内就超过了去年全天的销售额。

Bilibili、小红书能够在服装电商的红海中,迎头赶上,很大的原因来自带货主播和粉丝之间的强粘性。作为社区平台,商家、带货主播和消费者之间信任度高,解决了服装消费者想要从“值得信任的KOL手中,买到满意的产品”的痛点。

今年的“618”,与其说是购物节,更像是一场回归理性,回归消费后,对于商家、平台“消费市场适应力”的检验?!拔孀∏钡拇笾谙颜?,越来越难预测,但唯一确定的是,他们最朴实的诉求,是物美价廉的产品和少点套路的购物活动。

头部服装品牌需要精准洞察市场,用更高性价值,高质量的产品回应消费需求,引领消费潮流。对于更多的服装商家来说,做好产品,做好服务,降低退款率,才能实现长足发展。(文/纪校玲)

 

【纠错】 【责任编辑:周昂】
        快3彩票购彩平台 大发彩票welcome 彩神 5分pk10 乐彩彩票 快三网站 大众购彩 一分11选5 极速快3 五分快乐十分 大发购彩中心 乐发lll 大发welcome 大发系列平台 东方彩票 五五世纪平台 凤凰快3 乐发IV彩票购彩中心 彩88 凤凰彩票官方网站 5分pk10 五五世纪 山西快3 55世纪购彩平台 乐发lx Welcome彩神 乐发3彩票APP 购彩中心 55世纪-购彩大厅 大发云app 星辰阁彩票购彩大厅 彩神v 大发彩票购彩平台 5分快3 快三彩票购彩平台 大發3分快3 快3平台 乐彩彩票 大发彩票快乐8 乐发IV welcome手机购彩 大众购彩 天天中平台 快盈IV500 幸运快三 买大小平台赚钱 1分快3 彩神彩票购彩平台 大发pk10 彩信平台 三分11选5 快3购彩中心 乐发ll下载app 彩神Welcome登录入口 乐发 采彡神争霸 快盈iv 神彩v8 55世纪官网 大发彩票www官方 凤凰彩票 10分快三 快三彩票官方网站 五分飞艇 乐发彩票官方网站 乐发Vll 大发快乐8官网 乐发app 大发彩票welcome 幸运5分彩 百姓快3 百度彩票 彩神网 大发彩票 3分快三 快3彩票 一分11选5 极速快3 五分快乐十分 大发购彩中心 乐发lll 大发welcome 大发系列平台 东方彩票 五五世纪平台 凤凰快3 乐发IV彩票购彩中心 彩88 凤凰彩票官方网站 5分pk10 55世纪 重庆快3 55世纪官方网站 乐发VI 彩神 乐发Ⅲ welcome大发彩票 大发购彩大厅welcome 百姓快三 名发app PK彩票 大发彩票购彩平台 5分快3 快三彩票购彩平台 大發3分快3 快3平台 乐彩彩票 大发彩票快乐8 乐发IV welcome手机购彩 五分快三 10元投资彩票赚钱平台 鼎发彩票 彩神iv争霸 网信快3 一分快3 凤凰彩票app下载 3分pk10 乐彩 湖南快3 快3购彩平台 乐发lv 彩神Welcome入口 乐发1 彩神8 百姓彩票welcome 一分三可空降可约app下载 彩神ix 彩票宝 大发彩票app下载 10分快3 快3彩神官方网站 四川快3 乐发彩票购彩平台 乐发彩票ll 大发快乐8官方网站 乐发app下载 welcome凤凰彩票 万乐彩 在线快3 百度彩票 彩神网 大发彩票 3分快三 快3彩票 一分11选5 极速快3 五分快乐十分 大发购彩中心 乐发lll 彩神welcome 乐发网投平台 网信彩票 优彩彩票 彩神8v 网信快三 乐乐彩 凤凰彩票购彩平台 10分pk10 55世纪 重庆快3 55世纪官方网站 乐发VI 彩神 乐发Ⅲ welcome大发彩票 大发购彩大厅welcome 百姓快三 名发app PK彩票 大发彩票购彩平台 5分快3 快三彩票购彩平台 大發3分快3 快3平台 分分快3 大发快乐8 乐发ll welcome购彩中心 五分快三 10元投资彩票赚钱平台 鼎发彩票 彩神iv争霸 网信快3 一分快3 凤凰彩票app下载 3分pk10 乐彩 湖南快3 55世纪购彩平台 乐发lx Welcome彩神 乐发3彩票APP 购彩中心 55世纪-购彩大厅 大发云app 星辰阁彩票购彩大厅 彩神v 大发彩票官方网站 五分快3 快3彩票购彩平台 三分PK10 乐发彩票 乐发国际 大发快乐8购彩平台 乐发III 手机购彩 一分快3平台 彩神v8 快三网站 天天彩票 快三平台 1分快三 彩神彩票官方网站 大发三分快3 极速快三 三分PC蛋蛋 彩神购彩中心 乐发lll下载 彩神welcome 乐发网投平台 网信彩票 优彩彩票 彩神8v 网信快三 乐乐彩 凤凰彩票购彩平台 10分pk10 快三彩票官方网站 五分飞艇 乐发彩票官方网站 乐发Vll 大发快乐8官网 乐发app 大发彩票welcome 幸运5分彩 百姓快3 vip彩票购彩大厅 直播快三 彩神彩票 3分快3 快三彩票 大發5分快3 极速快3购彩平台 分分快3 大发快乐8 乐发ll welcome购彩中心 五分快三 10元投资彩票赚钱平台 鼎发彩票 彩神iv争霸 网信快3 一分快3 凤凰彩票app下载 3分pk10 乐彩 湖南快3 快3购彩平台 乐发lv 彩神Welcome入口 乐发3彩票APP 购彩中心 55世纪-购彩大厅 大发云app 星辰阁彩票购彩大厅 彩神v 大发彩票购彩平台 5分快3 快三彩票购彩平台 大發3分快3 快3平台 乐彩彩票 大发彩票快乐8 乐发IV welcome手机购彩 大众购彩 天天中平台 快盈IV500 幸运快三 买大小平台赚钱 1分快3 彩神彩票购彩平台 大发pk10 彩信平台 三分11选5 快3购彩中心 乐发ll下载app 彩神Welcome登录入口 乐发 采彡神争霸 快盈iv 神彩v8 55世纪官网 大发彩票www官方 凤凰彩票 10分快三 快三彩票官方网站 五分飞艇 乐发彩票官方网站 乐发Vll 大发快乐8官网 乐发app 大发彩票welcome 幸运5分彩 百姓快3 百度彩票 彩神网 大发彩票 3分快三 快3彩票 一分11选5 极速快3 五分快乐十分 大发购彩中心 乐发lll 大发welcome 大发系列平台 东方彩票 五五世纪平台 凤凰快3 乐发IV彩票购彩中心 彩88 凤凰彩票官方网站 5分pk10 五五世纪 山西快3 55世纪购彩平台 乐发lx Welcome彩神 乐发3彩票APP 购彩中心 55世纪-购彩大厅 大发云app 星辰阁彩票购彩大厅 彩神v 大发彩票官方网站 五分快3 快3彩票购彩平台 三分PK10 乐发彩票 乐发国际 大发快乐8购彩平台 乐发III 手机购彩 一分快3平台 10元投资彩票赚钱平台 鼎发彩票 彩神iv争霸 网信快3 一分快3 凤凰彩票app下载 3分pk10 乐彩 湖南快3 快3购彩平台 乐发lv 彩神Welcome入口 乐发1 彩神8 百姓彩票welcome 一分三可空降可约app下载 彩神ix 彩票宝 大发彩票app下载 10分快3 快3彩神官方网站 四川快3 乐发彩票购彩平台 乐发彩票ll 大发快乐8官方网站 乐发app下载 welcome凤凰彩票 万乐彩 在线快3 百度彩票 彩神网 大发彩票 3分快三 快3彩票 一分11选5 极速快3 五分快乐十分 大发购彩中心 乐发lll 彩神welcome 乐发网投平台 网信彩票 优彩彩票 彩神8v 网信快三 乐乐彩 凤凰彩票购彩平台 10分pk10 55世纪 重庆快3 55世纪官方网站 乐发VI 彩神 乐发Ⅲ welcome大发彩票 大发购彩大厅welcome 百姓快三 名发app PK彩票 大发彩票购彩平台 5分快3 快三彩票购彩平台 大發3分快3 快3平台 乐彩彩票 大发彩票快乐8 乐发IV welcome手机购彩 大众购彩 天天中平台 快盈IV500 幸运快三 买大小平台赚钱 1分快3 彩神彩票购彩平台 大发pk10 彩信平台 三分11选5 快3购彩平台 乐发lv 彩神Welcome入口 乐发1 彩神8 百姓彩票welcome 一分三可空降可约app下载 星辰阁彩票购彩大厅 彩神v 大发彩票官方网站 五分快3 快3彩票购彩平台 三分PK10 乐发彩票 乐发国际 大发快乐8购彩平台 乐发III 手机购彩 一分快3平台 彩神v8 快三网站 天天彩票 快三平台 1分快三 彩神彩票官方网站 大发三分快3 极速快三 三分PC蛋蛋 彩神购彩中心 乐发lll下载 彩神welcome 乐发网投平台 网信彩票