新华社兰州2月11日电（记者朱国圣、屠国玺、王朋）春节前来到甘肃省金昌市金昌铁业集团，职工都说“日子好过了”。这家前几年亏损2亿元的铁企，2017年营业收入达到2.92亿元，不仅扭亏为盈，企业员工每月也按时领到了工资，职工年均收入超过5万元。这个有着50年历史的老铁企是如何“起死回生”的？
在企业的铸铁锅生产线上，甘寿云正操作着机器为一口毛坯铁锅打孔，这位46岁的工人手控打孔机，灵活调整方向，不过1分钟，锅柄安装的孔洞就打好了?！肮沧?、质量检测后，这口铁锅就可以在我们网店上销售了?！彼?。
甘寿云过去是一名生铁铸造工人，已经在工厂工作超过20年。三年前，国内钢铁产能过剩，铁价下跌，企业亏损，他和许多工友干的铸造工作不仅又脏又累，而且面临工资被拖欠和失业之忧；但现在，他坐在干净敞亮的车间，只需简单操纵几个按钮，每年就能拿到近5万元的收入。
这得益于金昌铁业集团的一次“换思路”之变。
“我们发现一些企业从我们这里廉价购买优质生铁，生产的铁锅却能卖到几百元?！逼笠蛋旃腋敝魅畏蛉偎?，而我们却抱着“金疙瘩”讨饭吃。
铁锅成为企业脱困的“救星”。经过近2000次试验，2015年下半年，企业的铸铁锅上线。
生产流程打通了，销售渠道也需要转变?！盎チ垡殉汕魇?，能让产品更加贴近消费者，更方便打通外地市场,提升品牌价值?！庇屑扑慊ㄒ抵兜姆蛉偬岢隽恕拔⑸搪籼钡南敕?。让他没想到的是，身边不少工友反对，有的说“微商都是骗人的”，还有人认为“网上卖的都是便宜货，高价锅具不适合网售”。
但樊万荣电商网销的想法得到了公司管理层的支持。令他欣慰的是，电商开通仅仅两个月，网上销售额就接近40万元。不生锈、不粘锅的铸铁锅，得到了消费者的青睐，到2017年4月，企业开始扭亏为盈。
尝到“甜头”的金昌铁业集团并不满足。他们从锅具开始向壶具、搪瓷锅、精品摆件等产品发展，同时发展优质铸造铁项目，实现企业从单纯售卖半成品向生产终端产品的转变。
“过去，1吨生铁卖不到2000元；现在，1吨生铁可生产500口精品铁锅，一口铁锅在网店上至少要卖448元?！苯鸩导哦鲁ね跷案锌厮?，“没想到这一口铸铁锅，让企业脱了困?！?/p>
王伟介绍，通过产品结构和产业转型，企业延长了产业链，生产的锅具、壶具、摆件等民用商品增加了附加值，摆脱了过去“钢铁行情一下跌，企业就亏损”的困境，企业抵抗市场风险的能力大大加强。
2017年，金昌铁业集团的电商平台越做越大，产品不仅销往全国各地，甚至还有销往美国的订单。随着品牌越来越响，一些大型电商团队开始主动与企业合作?！叭ツ?，宁夏、内蒙古的一些电商主动要求代销我们的壶具、锅具?！?樊万荣说。
“企业脱困，我们职工有了保障、更有了盼望?！备适僭扑?，今年过年，他给亲戚准备的年礼中，就有自己生产的铁锅。
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