大賽決賽環(huán)節(jié)的場面

　　企業(yè)代表在接洽區(qū)進行溝通。主辦方為前來參會的企業(yè)專門設立了一個接洽區(qū)，并按行業(yè)和領(lǐng)域進行區(qū)分。圖為電子信息和互聯(lián)網(wǎng)接洽區(qū)。企業(yè)代表可以通過服務臺查詢自己感興趣的企業(yè)聯(lián)系方式。

　　雖然大家都表示參加大賽的目的是“重在參與”，但現(xiàn)場的獲獎者仍抑制不住內(nèi)心的激動，在場地外拍照，把照片傳播給大家分享。

　　2018年9月16日，由中國技術(shù)創(chuàng)業(yè)協(xié)會留學人員創(chuàng)業(yè)園聯(lián)盟（以下簡稱中國海創(chuàng)園聯(lián)盟）主辦、煙臺市人民政府承辦的中國海歸創(chuàng)業(yè)大賽復賽、決賽暨項目對接洽談會在山東煙臺落下了帷幕。技術(shù)和創(chuàng)新，始終是大賽的主題，呈現(xiàn)出明顯的“長尾效應”，帶動了諸多相關(guān)需求。

　　懷揣“獨門絕技”

　　創(chuàng)客現(xiàn)場尋覓知音

　　歷屆創(chuàng)業(yè)大賽的核心環(huán)節(jié)，都集中于新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化應用，大賽會場上可以看到許多“懷里揣著寶貝”的創(chuàng)業(yè)者。

　　新疆自然凈美環(huán)?？萍加邢薰臼且患矣?018年3月注冊成立的海歸創(chuàng)業(yè)企業(yè)。在成立公司之前，創(chuàng)始團隊經(jīng)多年研究，開發(fā)出一種新的污水處理技術(shù)。

　　鄒湘劍是凈美公司副總經(jīng)理和工程師。據(jù)他介紹，凈美公司的污水處理技術(shù)全稱是“水能生物反應器”污水再生技術(shù)，已經(jīng)拿到了國家專利?！皞鹘y(tǒng)的污水處理方法需要開挖大管網(wǎng)，占地面積大，建設周期長，資金成本高；我們的新技術(shù)具有投資少、占地小、能耗低、市場需求廣等特點，能將生活污水中90%的污泥處理掉，是目前國內(nèi)最先進的生活污水處理技術(shù)之一。”鄒湘劍說。

　　“我認為我們的創(chuàng)業(yè)項目兼具了經(jīng)濟效益、社會效益、生態(tài)效益，是解決目前因發(fā)展帶來的環(huán)境問題的重要技術(shù)手段。目前，各地政府都在大力推進生態(tài)文明建設，力爭再現(xiàn)綠水青山。希望通過我們的技術(shù)，把生活污水變成城市的第二水源，這也是我的理想和初心?！?/p>

　　雖然技術(shù)已經(jīng)相對成熟，但公司仍在摸索市場推廣。

　　“生活污水處理工程是民生工程。我們希望通過對新技術(shù)進行市場化運作，使生活污水處理變成一項可盈利的商業(yè)活動，這樣既能讓政府擺脫巨額的財政負擔，又能變廢為寶、創(chuàng)造價值?！?/p>

　　在比賽現(xiàn)場，參賽者同時也在尋求合作伙伴。

　　“目前，我們希望釋放15%的股權(quán)，融資500萬人民幣?！?/p>

　　鄒湘劍所在的公司創(chuàng)建不久，現(xiàn)在的主要問題是如何在市場競爭中生存下去并逐步實現(xiàn)盈利。他們計劃以公司所在地的大學為切入點，然后再逐漸將產(chǎn)品推廣到全國各地。

　　以比賽為平臺

　　海歸尋求業(yè)務擴展

　　本次大賽的海歸創(chuàng)業(yè)項目集中于電子信息和互聯(lián)網(wǎng)、生物醫(yī)藥和大健康、先進制造和現(xiàn)代裝備、新材料、新能源和節(jié)能環(huán)保等領(lǐng)域。也有幾家海歸創(chuàng)業(yè)企業(yè)來自文化創(chuàng)意和現(xiàn)代服務領(lǐng)域。在入圍決賽的31個項目中，有兩個項目屬于文化創(chuàng)意和現(xiàn)代服務，“職問項目”即是其中之一。

　　“職問項目”來自北京凱為科技有限公司（以下簡稱凱為公司）。該公司成立于2015年，是一家為職場年輕人和企業(yè)提供職場資訊、社交平臺及培訓服務的職業(yè)發(fā)展平臺。

　　沈銳怡是凱為公司CEO助理，據(jù)她介紹，“職問項目”是凱為公司為職場年輕人打造的專業(yè)化職業(yè)發(fā)展平臺。她說：“通過向高校學生提供精準的媒體資訊和在線教育服務，幫助他們獲得職業(yè)技能和就業(yè)信息，提高職場競爭力。我們既是連接用人單位和年輕求職者的橋梁，也是一個職業(yè)技能培訓和求職輔導平臺?！鄙蜾J怡接著說：“我們通過創(chuàng)業(yè)園區(qū)提供的信息知道了中國海歸創(chuàng)業(yè)大賽，并在園區(qū)的幫助下，順利通過了初審進入了復賽環(huán)節(jié)?！?/p>

　　對于一個處于快速發(fā)展階段的企業(yè)來說，擴大業(yè)務規(guī)模是當務之急。據(jù)沈銳怡透露，公司在今年6月份完成了一輪融資，目前已經(jīng)具備了良好的盈利能力。

　　但市場擴張的速度更快。“公司的運營員工大約80人左右，現(xiàn)在的辦公室已經(jīng)快坐不下了。我們只好去申請在北京理工大學創(chuàng)業(yè)園區(qū)的場地。隨著市場份額的擴大，企業(yè)需要投入更多的人力開展業(yè)務并對技術(shù)進行研發(fā)和升級，同時還需要加大新媒體傳播的力度。這都需要巨額的資金投入，這是我們目前面臨的主要問題?！鄙蜾J怡如是說。

　　在談到公司的發(fā)展前景時，沈銳怡非常自信：“在完成技術(shù)研發(fā)、人才拓展之后，我們的目標是把業(yè)務擴展到所有高校。依托互聯(lián)網(wǎng)提供在線服務是我們的優(yōu)勢，因此未來我們的服務可以覆蓋到世界各地的留學生群體?！?/p>

　　希望通過海歸創(chuàng)業(yè)大賽這個平臺推介自己，也為進一步獲得政府的支持和新一輪融資做準備，這是許多參賽海歸創(chuàng)業(yè)企業(yè)的初衷。

　　初創(chuàng)企業(yè)活躍

　　急切謀求多方合作

　　據(jù)中國海創(chuàng)園聯(lián)盟的一位工作人員介紹，大賽期間舉辦的項目接洽會，吸引了全國各地的企業(yè)前來參會。投資人與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)之間有強烈的合作需求。接洽會與賽場對接，趁熱打鐵，可以在技術(shù)、人才、投融資、產(chǎn)品等方面進行洽談?！氨热缭诋a(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)，可以通過洽談會拓展合作，尋找合作伙伴?！彼a充說，“洽談區(qū)按照行業(yè)劃分，如想聯(lián)系企業(yè)可通過服務臺直接查詢電話號碼。對企業(yè)來說，大賽也是一個交流的好機會?！?/p>

　　劉琳是淘課（北京）教育科技有限公司的創(chuàng)始人之一。公司的主要業(yè)務是推廣PTE——學術(shù)英語考試，并提供線上教育服務?！疤哉n”公司是個“新生兒”，今年5月底剛剛成立，7月公司產(chǎn)品就進入了市場。

　　劉琳在中國海創(chuàng)園聯(lián)盟里有很多朋友；通過朋友們，他知道了這個大賽。

　　在創(chuàng)業(yè)之前，劉琳已在國外從事了十余年的語言和教育培訓工作，非常了解市場情況和自身優(yōu)勢，“公司的產(chǎn)品研發(fā)與制作比較成熟，創(chuàng)業(yè)團隊成員擁有非常豐富的從業(yè)經(jīng)驗。準備這個項目我們花了一年多時間，期間還獲得了北大校友會的支持”。

　　雖然企業(yè)剛剛進入市場，業(yè)務規(guī)模還不大，但是“淘課”公司已經(jīng)有了生意，“目前已經(jīng)有大學同意采購我們20萬元的教育產(chǎn)品”。

　　作為一家教育科技公司，需要尋找一個新的市場切入點來彰顯自身的核心競爭力。但一個的新的切入點也往往意味著需要培育市場。

　　“國際公認的三大英語水平考試是托福、雅思和派特（PTE）。在以新東方為首的國內(nèi)教育培訓機構(gòu)的宣傳和推廣下，雅思的市場份額已經(jīng)占到了國內(nèi)市場的70%。而我們則希望從派特這一更具優(yōu)勢的考試入手，開辟市場?！彼f：“國外相關(guān)機構(gòu)對派特的認可度很高，比如在澳大利亞，考雅思的人幾乎為零，幾乎都考派特。而且，相對雅思而言，考派特的成本更低”。

　　“這是我們公司的獨到之處。”劉琳這樣判斷。

　　“作為初創(chuàng)公司，通過獲得市場份額來站穩(wěn)腳跟是我們的當務之急。但目前情況下我們無法開展B2C業(yè)務，一方面是沒有這方面的人力資源和資金，另一方面是我們的教育產(chǎn)品和服務還沒有被廣大消費者所熟知。因此，我們在積極尋求與其他企業(yè)的B2B合作，通過其他企業(yè)來擴大我們的影響力?！彼寡?。

　　“而這次中國海歸創(chuàng)業(yè)大賽暨項目接洽會是一個非常好的資源平臺?！?/p>

　　劉琳接著說：“我們公司是一個依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的教育公司，橫跨電子信息與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域、文化創(chuàng)意與現(xiàn)代服務領(lǐng)域。參加大賽的目的是希望與尋找相關(guān)項目的企業(yè)展開B2B合作，比如資源和市場信息的共享?！?/p>

　　談到未來的發(fā)展目標，劉琳說：“我們的主要目標是能獲得足夠大的市場份額，以自身優(yōu)勢和那些已經(jīng)發(fā)展多年的教育培訓機構(gòu)競爭?！保◤堼埑?文/圖）

　　延伸閱讀

　　中國海歸創(chuàng)業(yè)大賽

　　中國海歸創(chuàng)業(yè)大賽自2015年開始創(chuàng)辦。前三屆分別在濟南、蕪湖等地舉辦。今年第四屆大賽在煙臺經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)舉行，全稱為“中國海歸創(chuàng)業(yè)大賽復賽、決賽暨項目對接洽談會”。此次大賽規(guī)模更大，參賽項目質(zhì)量更高，吸引了全國各地609個海歸創(chuàng)業(yè)項目團隊參加比賽，其中161個項目團隊入圍復賽。經(jīng)過激烈的角逐，最終31個項目團隊入圍決賽。

　　大賽的特點是比賽和項目接洽會同時進行。參賽企業(yè)既要在賽場上比拼，又可在接洽會場尋求合作，還能現(xiàn)場觀摩學習。

　　中國海歸創(chuàng)業(yè)大賽暨項目接洽會匯集了不同發(fā)展階段、不同類型的海歸創(chuàng)業(yè)企業(yè)。與會期間，企業(yè)既闡釋自身優(yōu)勢，同時也能相互交流，取長補短。

　　在一大批參賽或與會的海歸創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，既有希望獲得融資并進行市場化運作的新技術(shù)公司，也可以看到文化創(chuàng)意與現(xiàn)代服務業(yè)公司，還有積極尋求商業(yè)洽談的教育科技公司。借機尋求商業(yè)合作，解決自身發(fā)展難題，是他們共同的目標。

【糾錯】

責任編輯： 邱麗芳